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进入十月份的北海道，天气已经有了几分深秋的意味，零上七八度的气温，即便是穿上毛衣也仍旧让人感觉有些阴冷。

札幌白石区北乡四条的信诚建工大厦4楼，走廊最东侧的大会议室里，一张宽大的椭圆形会议桌边上，包括水资源开发公团、北海道拓殖银行、信诚建工三方代表在内的一场磋商，已经进入了最后阶段。

坐在自己的座位上，宫下北看着京野白山在贷款协议书上签下名字，用了公章，总算是大大的松了一口气。

京野白山是北海道拓殖银行札幌区的负责人，一个年纪还不满四十岁，很是年富力强的家伙，非常不好对付。

在过去的半个多月里，宫下北陪同高秀秀信以及水资源开发公团的一个六人谈判小组，在全日本近三十个城市往来奔波，目的就是将那个计划推行下去。

在这一系列的谈判中，宫下北充当了一个类似牵头人和担保人角色，所谓牵头，就是替水资源开发公团与相应的银行之间牵头，而所谓的担保，则是利用他的职务身份，担保水资源开发公团下属的那些三级企业，会在做高了不动产的估值之后，第一时间用拿到的贷款赎回他们的不动产。

银行可不是傻子，他们可以利用自己的资金优势，在得到了一定好处的情况下，参与到这个计划里来，帮助水资源开发公团的下属企业把账面做的好看一点，但要是真让他们以高企的价格，将那些不动产拿在手里，他们是万万不会答应的。

在这个时候，要想在相应的银行与相应的企业之间建立起互信的关系，就势必需要一个稳妥的中间人，而宫下北来充当这个中间人无疑是最合适的——不是他这个人合适，而是他所在的职务合适。

不过，即便是有宫下北出面牵头担保，这种事情也不是很顺利就能做成的，很多地方都存在着巨大的阻力，这其中就需要水资源开发公团去想办法公关，去克服这些阻力。

就这样，半个月的时间跑下来，真正做成的，到目前只有六家，还有二十一家或是还在谈判，或是还处在公关阶段，而今天这个信诚建工，便是谈成的第七家了。

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