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顶点小说网 www.23wx.cx,向前走走多久无错无删减全文免费阅读!

    周末,常福泽来到新华书店。一直忙着工作,他很久没有到书店看书了。求知若渴的他在电视和证券相关的书架前搜索着,不时抽出一些他认为可以提高自己的书籍翻看着。常福泽从来都不敢懈怠放松自己,他需要一直抱着这种积极进取的精神为自己不断充电。他知道,只有理论和实践相结合才能提高自己的工作能了,才能拓宽自己的知识面。在特定的场合,也将是自己的谈资。他不希望在别人谈论一些技术性很强的问题时自己却一无所知,那样的话他终究会被这个圈子淘汰。常福泽捧着一本书,低着头认真

    “哎!你好!”

    常福泽抬头看着身边站着一位长发飘飘的美女,皱着眉头想了想,并不认识面前这个女孩。

    那个女孩见常福泽一脸迷惑的样子,掩嘴笑道:“常福泽!你不认识我了?”

    “啊?不好意思!你是?”

    那女孩理了理鬓角的发丝说:“晕哦,我是红妹!”

    “红妹?”

    常福泽纳闷了,哪来个红妹啊!自己怎么一定点印象也没有啊!要说不认识吧,她怎么知道自己的名字呢?

    “你真是贵人多忘事啊!中学的时候,我们是一个团委的,你比我高一届,想起来没有?”

    “啊!哎哟,想起来了,想起来了!真不好意思!我一时没反应过来,你看这么多年没见了,你居然能认出来我。”

    “你好像没什么变化,长得和原来还一样,所以我一眼就认出你了。”

    “嗯,我的变化是不大。不过你的变化太大了,所以我一下子不敢认。”

    “是吗?嘻嘻!”

    “是啊,女大十八变,越变越好看嘛!真的,你现在变得很漂亮很漂亮”

    哪个女孩子不喜欢被人夸漂亮呢,所以红妹也不例外。她被常福泽这么一夸,开心地笑了起来。

    “常福泽,听说你进电视台当记者啦?”

    “是的,我在市电视台做摄像。”

    “哇,你好厉害!”

    “呵呵,这有什么厉害不厉害的啊,一个混饭糊口的工作而已。”

    “不能这么说,能进电视台的人都不简单呢。不过你有这个能力,我们在中学的时候谁不知道你是报社的小记者啊!记得那时候我们都看过你在报纸上发表的文章,可佩服你了。”

    “呵呵,别提了,那时候总是一副高傲的样子,想起来很好笑!”

    “就算高傲也是有资本的嘛!对不对啊,那时候都还小,成绩好的同学不都是很傲的样子吗!”

    “呵呵,哎,对了,你现在哪里上班?”

    “我哪里上班啊!我还在上学。”

    “哪个学校?”

    “商校,省商务学院,我学商务文秘专业。”

    “噢,那不错!那你们学校有没有广告专业的?”

    “有啊!”

    “那有空我去你们学校看看,我们栏目组正要招收一些广告业务员。”

    “我有几个朋友就是学广告专业的,要不要帮你介绍一下?”

    “那太好了,我正为这个事情着急呢!”

    “要不明天,你到我们学校去一趟,我帮你约一下。你和他们谈谈,看看合不合适。”

    “嗯,好的!谢谢你啊。”

    “他们马上就要实习了,正为找工作的事情忙的焦头烂额,你要是能收他们,我应该谢谢你才对!”

    “呵呵,我说都别在这客气来客气去的了,这里也不是说话的地方,我们出去走走吧,边走边聊。”

    红妹和常福泽走出了新华书店,一起来到包河公园。两人在河边树林里的石板路上散着步,聊着他们中学时代的那些快乐的事。常福泽读中学的时候在报纸上发表过几次文章,所以当时小有名气,学校里的老师和同学都很关注他。平时他也是个积极分子,担任学校里的学生干部,并第一批申请加入了中国共青团。全校的师生都认识那个喜欢背着手走路的常福泽,每个人看到他趾高气昂的傲慢样都会在背地笑他。由于经常去校办公室开会,他经常背着手跟在班主任的后面走,同学就送他一个外号叫二班主任。后来班主任荣升校长了,常福泽也跟着被称之为二校长。这件事,在学校和周边都被人当做茶余饭后的笑话传说着。但是常福泽并不认为仅仅是个笑话,他反而很得意的认为是自己有这个能力。当红妹提起常福泽穿西装打着领带,手里拿着纸笔和校长站在校园里指挥全校同学大扫除那次时,常福泽便哈哈大笑了起来。那时候,红妹看起来还是满脸稚气的小女孩,所以常福泽和她也只是在一起开过几次团委会,甚至连话都没怎么说过。茫茫人海中,能在省城相遇对两个人来说都是很高兴的事情。他们都有一种见到家乡人的那种亲切感,聊天的话题比较轻松愉快。红妹穿着一件红色的毛衣,在金灿灿的阳光下,显得格外妖娆妩媚。纤细高挑的身材,标致可人的容貌不得不让常福泽由衷地在心里赞叹:漂亮!

    次日,常福泽亲自去了一趟红妹所在的商务学院,和那几个广告专业的学生见了面。那几个学生一听是电视台广告部招人,都很想抓住这个机会。在经过简单面试考核后,常福泽最终定下了六个人,并让这六个人周一前往电视台报到。这六个人当中有一位叫李辉的小个子男孩,表现的比较诚恳。常福泽从他的眼睛里看到了自己曾经的影子,所以对他的印象很好。常福泽就把这四女两男的六人小组就交给了李辉,由他带队并负责组织他们几个人形成一个业务小团队。在一个月的试用期内,最终留下来的人只有李辉一个人。其他人终究因为拉不到广告自动退出。李辉坚持着,每天都到广告部办公室找黄升东报到。然后就出去到处跑,挑拣他认为适合做电视广告的企业和单位去谈业务。一次,两次,屡屡碰壁,这让李辉的信心很受打击。后来,常福泽发现他会在广告部办公室里整整呆半天。作为一个广告业务员,你在办公室里除了打电话联系业务就是要出去跑跑找机会。坐在办公室里发呆,或者趴着睡觉就不是一个好现象了。常福泽发现这样的情况之后,立即找李辉谈话。在谈话过程中,常福泽想听李辉说说为什么不出去跑业务。但是李辉一紧张就说不出什么所以然,让常福泽很是担心!跑广告的连话都不敢说,那你还做什么广告!

    “李辉!你这样不行的!你在我面前说话都这么紧张,你怎么跑业务啊?现在你不要把我当成主任来看,就当我是你的客户。抬起头坐直了看着我的眼睛大声说话,不要闪躲!”

    李辉看着常福泽说:“常主任,开始几天我也很自信!但是每次人家都以为我是推销员,不让我进。还有的人撵我出来!心里受不了,打击很大。”

    “嗯!接着说。”

    “我觉得自己不太适合做这行了!”

    “想放弃了?”

    “不是说放弃了,也许电视广告不太适合我做,因为我对电视行业都不懂,有时候不知道怎么谈。”

    “电视广告这个行业能了解当然谈起来比较轻松,但是我们栏目组制定出来的节目广告策划书和节目单等一系列资料,已经完全可以满足合作谈判的基础性需要。只要你仔细看,基本上在谈判合作的时候不会有什么问题。”

    “但是我跑了这些天,连一个都没跑成!”

    “没跑成很正常的,没有哪个做业务的跑到一个就谈成一个的,那是不现实的!”

    “总之,我觉得自己做的太吃力了!”

    常福泽点燃一支香烟皱着眉头想了一会说:“你这就是自信心没了!你真的想走的话,我也不强留你。水往低处流,人往高处走嘛!但是我还是希望你听我给你讲这么一个故事!”

    李辉看着常福泽等他说下去。

    常福泽吸了一口香烟,用手指头挠了挠鼻子道:“我曾经在一本营销学的书上看到这么两则案例,给过我很大的启发。第一则案例是,在国外有一个推销电脑的业务员,那时候电脑才刚开始进入政府办公系统,很多政府部门都还没有使用电脑办公。这个年轻的业务员就选定了一个地方的政府,每天去找领导谈,每天都失败告终。时间久了,在这个政府部门里工作的人都认识他了。后来他每天去到政府部门不再提谈业务的事情,也不刻意的去接触领导。他每天至少和工作人员聊家常,帮他们义务的做事,甚至帮别人倒水打快餐叫外卖等。日复一日,从来不间断到政府部门。直到两年后,这个政府的领导终于被感动了,很佩服这个年轻人。最终把合同签了,他用两年多的时间谈成了一笔大业务,拯救了即将倒闭的电脑公司。第二则案例是,一个业... -->>

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