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    既然有了整体的构想,方以海马上开始思考起具体的步骤,具体要怎么做,收多少钱才合适?衣服又要以怎样的价格出售给下家?这些细节问题要耗费他不少的脑细胞。

    终于等到三天后,方以海杀死无数脑细胞后,终于把细节问题敲定。加盟费他暂时只会象征性的收取三万元人民币。不过一旦加盟克莱尔服饰,他们一年至少要从克莱尔公司进两次货。当然如果服装卖不完,方以海也允许他们退货。但是退货的比率却是有限度的,他暂时把这个退货率设定为了20%,应该说这个退货率还是很高的,等以后,他的公司发展的更大以后,占据强势的方以海完全可以把这个几率下调到10%。

    不过对现在的方以海来说,10%和20%也没有什么区别,要知道,现在的克莱尔服饰就像冬天的大白菜那般好卖,店铺只会出现供不应求的情况。退货?近几个月之内是不会大规模发生的,除非数家加盟店有意捣乱,同时退货。不过这种情况应该也不会发生。而且想要影响到方以海,可不是一家两家的店铺同时捣乱能办到的。方以海所采取的这种经营方式,不仅仅能让他在资金有限的情况下,接住别人的资金快速占据市场争取更大的利益,而且还能更大的避免风险,这绝对是一个一举两得的好方法。

    当然,方以海想出‘虚拟经营’的本意还是为了利益,为了赚取更多的钱财。他将会把衣服以六折的价位出售给直销店铺。比如说,一件衣服的卖价定位100元,那么方以海将以60元的价格卖给直销店铺。这样直销店铺如果卖掉一件衣服,他们将会获利售价的40%。

    虽然只有40%,但是在当时,克莱尔服饰的销售情况可是非常火爆的,只要卖得足够多,照样可以赚到钱,毕竟还有薄利多销那一说嘛!而且现在已经快到年底,正是服装销售的热季,所以当方以海一把这个构想提出,马上有几个头脑灵活的商人找到他要求加盟。

    面对他人的加盟热情,方以海没有大脑一热就直接答应人家,经过一番考察和对比之下,方以海从要求加盟的八个人中选出了六个人同意他们加盟,这只是第一批要求加盟方以海的克莱尔服饰的店铺,以后随着时间的增长,要求加盟的店铺肯定会慢慢变多。

    可以说方以海的克莱尔服饰的发展速度绝对够快,即使是在方行泽的前世,和克莱尔服饰几乎一个性质,各方面都很相似的美邦,它创立的年代是1994年。可是直到1995年5月,他们才开设第一家专卖店,而且全年零售总额仅为500万元。

    而方以海的克莱尔服饰之所以能取得比美邦强之不少的成绩,这首先要得益于李志靖买画时给了方以海充足的资金,有钱是最基本的条件,没有钱你什么也办不成。而且方行泽费劲苦心画的样式图也绝对能吸引人们的眼球,这都是前世的美邦所没有的优势。而且李志靖也在背地里警告过,任何人不准去找克莱尔服饰公司的麻烦,杨陵东也或多或少的帮了方以海一把,这也让方以海得以安心发展他的公司,麻烦事自有人给他解决。也是因为这样,方以海公司的发展异常的顺利。

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